+九域天地旗下專業品牌設計機構 | CHINA9Y.COM [導航地圖]
九域品牌設計網-西安設計公司、西安標志設計、西安產品畫冊設計、西安宣傳海報設計、宣傳冊設計、企業VIS設計、廣告設計、西安廣告公司、產品包裝設計,網站建設公司。
九域設計文化
九域品牌設計 設計服務中心 設計案例分享 設計動態 設計資源 聯系九域品牌設計
《輕公司》第三章之:何以為輕:逆向整合資源 發布時間:2009年11月5日10:5
QQ在線通訊
九域品牌設計團隊
聯系九域品牌設計
留言給九域品牌設計
有聲交流

  《輕公司》第三章之:何以為輕:逆向整合資源


各種類型傳統企業的焦慮,表明了我們所處的商業時代正在發生著劇烈的變化。


做生意的成本正在無止境的加大:房地產價格節節攀升,房租永遠在漲;



庫存永遠不準:充足的庫存帶來充分的銷售,可是稍不小心,庫存就會變成吞噬現金流的黑洞;



門店輻射永遠有限:如果沒有購物班車,一個門店最多只能覆蓋方圓2公里的范圍,把生意做到整個城市甚至全國,是大多數小公司難以實現的夢想;



人手永遠不夠:勞動力成本不斷上升;



客戶永遠難抓:在豐饒時代里,市場已經由過去的賣方變為買方,企業如果沒有獨特的競爭力和良好的客戶關系管理,顧客難以產生忠誠度;



市場營銷費用高昂:受眾注意力極度分散,投入的廣告轉眼石沒大海,而效果卻難以評估;



…… ……



效率,成為了在這個時代企業生存的最首要法則,你可以不夠大,但是你不能不夠快,因為環境在快速地變化,企業必須要以更快的速度、更靈動的身姿去適應各種變化。



這就是輕公司的誘惑,它們具備快速的市場反應能力,擁有靈活的應變機制。如果具備這些特質,那么那些即便如恐龍般龐大的傳統企業也可以變得很輕靈。



那些輕公司的新物種們,以傳統商業法則的解構者的姿態,試圖去挑戰傳統企業們的焦慮。



我們會看到,輕公司最大的特點是從消費端的需求出發,對產業鏈上游的生產制造等資源進行反向匹配和整合,在通暢的雙向信息機制下,產品制造鏈和商品流通鏈實現快速聯動,從而提升產業的整體效率。



在制造過剩、物資豐饒的環境里,過去的賣方市場已經向買方市場遷移,一個以用戶為中心的時代正在來臨。那些盡可能圍繞用戶需求推出產品和服務的企業,也就是能對市場進行快速反應的企業,往往能獲得競爭優勢。



互聯網的不斷普及為企業提供了一個可以與客戶實時雙向溝通的低成本信息平臺,這讓企業有了更多的可能圍繞市場需求進行資源重組。



從消費端出發的反向匹配資源,則是以市場為導向的輕公司的關鍵詞。我們所看到的極致的輕公司,往往是沒有制造、沒有實體渠道的企業形態,它們定位在產業鏈的某一價值層面,進行水平橫向發展,通過建立一個平臺去組織外部資源,迅速獲得規模效應,從而建立起后來者難以突破的壁壘,而非以實體投資的方式獲得縱向一體化的資源。



不約而同地,近年來出現的大部分輕公司新物種,都聚集在渠道端,因為這在任何一條價值鏈上,都是離市場最近的環節。



但是,如何去抓取客戶,了解他們的需求?



這是所有企業的困惑,也是前面所提到的各種類型的傳統企業的焦慮。特別是在全球經濟衰退之下,抓住客戶也就意味著抓住生命線。



在互聯網上,反向匹配最極致的案例莫過于通過互聯網社區聚集人氣,在這個近乎于免費的信息平臺上充分把握客戶的需求,反向進行資源獲取和匹配。這是一個信息自下而上的過程,而以往產品制造鏈和商品流通鏈的“信息不對稱”成為輕公司反向匹配資源的契機。




在這里,我們可以看一個反向匹配的典型案例,那就是國內商業化運營最好的網絡社區——籬笆網。


客 服 中 心』『設 計 中 心』『關 閉 窗 口
設計總覽
進入九域品牌設計部
九域品牌設計客服中心 
在線業務溝通
+ 九域天地旗下:品牌策劃品牌設計包裝設計數字設計 西安設計公司聯系方式  
+ 版權所有:九域品牌設計機構 COPYRIGHTCHINA9Y.COM ALL RIGHTS RESERVED.
 
 
贵州快3开奖号码走势