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淘寶店鋪網絡推廣策劃 發布時間:2010年6月16日0:36
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  前不久接到一任務,為某網店策劃一個網絡推廣方案,現免費分享其中的上節——淘寶店鋪建設篇,希望能給類似淘寶店主一些啟發:

不是所有網店的推廣方式都一樣,因為我們的目標客戶不一樣;不是所有的推廣方法都可以嘗試,因為我們沒有太多的時間;不是所有的商品都無法賣出去,而是你選擇怎樣的營銷方式!

網店現狀:

08年中旬開始經營這個網店,到現在已有2年的時間,所有信用都是真實可靠的實際交易,產品主要以低檔韓版休閑女裝為主,主要針對在校大中專院校的學生為主。

在廣州具有一定的貨源優勢,目前網絡上的熱銷款,大都能夠找到相應供貨渠道,產品展示的方面也做過類比,應該處于中等水平,產品價格相比較處于中下水平;比較弱勢的就是推廣這方面。

以前做過的推廣方式:論壇的軟文,硬廣告,付費圖片廣告,批量論壇群發,個人網站的圖片廣告等。

一、淘寶店自身的建設:

良好的用戶體驗就是網絡推廣的基礎。只有被大眾認可,網店才能持續的盈利,而要想被認可,必須要投其所好,抓住消費者的心理!自身網站需要注意、改變和挖掘的方面主要有以下十個方面:

1、 淘寶店名

很多買家搜索寶貝的時候會選擇搜索店鋪,因此店名就比較重要!而貴店現在的點名是四弟弟,個人感覺還是不太理想,原因如下:

1、貴店主要的產品為休閑女裝,即服務對象是女性,而據我初步通過詢問調查,此店名有點俗氣,給女性的印象并不是很好,甚至女性不太信任此店;(冒昧之處還望見諒)

2、從此名字就可以知道此店為個人開店,而且簡單的四弟弟網店,不能給人一種可靠性與安全性,即使店鋪實際信用度很高,來訪者還會以為是自己刷出來的。

解決方案:最好將店鋪銷售的產品和店鋪相關的性質寫到一起,取一個瑯瑯上口又有個性的名字作用往往很大,說不定買家就沖著你的名字去店里看看!容易記住也是很重要的一個指標,這樣如果客人想再次找到你的店,就方便多了。

貴店首頁的頂部圖片帶有卡通意味,但并沒有充分的利用好這一黃金位置,頂部的圖片最好能符合網店主題,并且包含網店名字。

2、網店LOGO:

LOGO是一個網店的形象,可以請專人設計一個動態的logo,因為動態的東西比靜態的東西更能吸引人的眼球,這樣,當顧客搜索店鋪,或者進入店鋪的時候,一下子就可以被動態店標所吸引,這樣就加深了客戶的印象,特別是貴店產品大多符合80后、90后的女孩的品味,而這部分人對非主流動態圖片有很強的識別能力,通過此類動態logo將收效不小。

3、公告欄:

公告欄其實就是用來給網店做廣告的。針對顧客來店里先看公告的習慣,貴店有什么優惠促銷信息千萬別忘了放在這里。公告欄是滾動出現的,太長的公告會讓人沒耐心看,所以還需要用適當大的文字和合適的文字突顯這部分內容。

另外,自己的聯系方式也不可不寫,特別是淘寶旺旺和QQ,而且QQ最好在wp.qq.com申請無需添加好友即可留言的代碼,這樣方便訪客聯系,提高服務質量,避免客戶流失!

4、店鋪推薦位:

店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個,但是也一定要好好利用!因為買家進到你店里,最先看到的就是店鋪推薦位上的商品!這是店鋪寶貝給人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最實惠的寶貝!對于推薦位不足的問題,賣家也可以購買寶貝模版,因為模版上提供了很多推薦位,這樣顧客在瀏覽單個寶貝的時候,也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了!

5、店鋪留言:

網店的留言數量與更新頻率直接反應了一個網店的熱度和關注程度,所以你也可以自己留言,寫上一些優惠信息,聯系方法,顧客必讀什么的!這也是一種廣告的方式。當然,你去買東西的時候,也可以去賣家店鋪里留言,夸獎她店鋪的同時也寫上自己的優惠信息,邀請她來你店里看看,只是別太露骨了,不然很讓人反感。

6、信用評價:

這是看你個人信用狀況的地方,每天很多買家和賣家都會看的。很多用旺旺群發廣告就是這個道理,你可以在給別人評價的信息后面,也可以添上自己店鋪的相關信息,而且需要有一定的特色,很多人看到你留下的那么吸引人的評價,不自覺就會來你店里看看!

7、店鋪介紹:

這里也是每天很多人瀏覽的地方!陌生人點擊你旺旺的時候,就會先進到這里!有什么店鋪廣告和優惠信息趕快寫上吧~!也能吸引人的眼球!也提升買家對你店鋪的好感和信任度!

8、友情鏈接:

在做獨立域名網站SEO優化的時候一般都有交換友情鏈接,一個高質量的友情鏈接將是對你店鋪的一種首肯。要記住:人脈就是金錢!友情鏈接就就體現了你的人脈,很多顧客在別家買了東東,說不定就通過鏈接來你店里了!而如果給自己的店起個好名字,被點中的機會就更大。而且客戶信任前一個網店,而通過鏈接進了你的網店,多半也會信任你的網店。

9、紅包或促銷:

紅包和商場賣東西送券是一個道理,如果買家手里有你店里的紅包,紅包的價值可高可低,顧客再來你店里的幾率和紅包的價值是成正比的,怎么發,您可以自己權衡!

運營虛擬的網店和實體店鋪子在這一點上是相似的,通過打折促銷等回饋活動能夠很快的吸引住客戶,而如果你列出市場價或者競爭者的價格作為對比,你的商品將是消費者不二的選擇。

10、發貨宣傳:

千萬別以為貨發了,交易就結束了!因為這個顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客!在包裹里面放上自己店鋪的名片,宣傳單頁,或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品,這樣當贈品使用時被客人的朋友同事看見,不又是一次無形的廣告嗎?

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